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Inga Gerlinger (Head of Corporate Development & IR bei niiio finance group AG) schreibt zu: Auszeichnung für die niiio finance group AG

Ein unabhängiges Juri-Gremium, bestehend aus Analysten und Branchenexperten, wertete weltweit 1.200 Unternehmen aus und präsentiert die Top 100 WealthTech-Unternehmen mit dem stärksten Innovationscharakter. Dabei wurde die niiio finance group (niiio) als einer der WealthTech100 Innovationsführer 2022 ausgezeichnet. https://fintech.global/wealthtech100/

Die WealthTech Liste, vorgestellt vom spezialisierten Forschungsunternehmen FinTech Global, würdigt Anbieter von Technologielösungen, welche die digitale Transformation von Banken und Finanzdienstleistern vorantreiben.

Zugleich veröffentlichte die Redaktion von Finanz-Szene die Umsatzstatistik der deutschen FinTechs. Dabei ist niiio von Rang 55 auf Rang 25 gestiegen.

niiio wächst deswegen so stark, weil wir auf drei Bausteine gleichzeitig setzen:

  1. Wir bauen eine starke Sales-Mannschaft auf und forcieren somit das organische Wachstum der Gruppe. Dabei bündeln wir die Sales-Aktivitäten aller Holding-Töchter in einer zentralen Organisationseinheit.
  2. Wir haben eine Roll-up bzw. Scale-up Strategie entwickelt und im Herbst 2021 gestartet. Das heißt, dass wir den stark fragmentierten europäischen Markt oder einen Teil davon konsolidieren bzw. konzentrieren wollen. Die ersten Übernahmen haben bereits stattgefunden.
  3. Übernahmen selbst sind nicht das alleinige Ziel. Wir setzen stark auf Skalierungseffekte durch Synergien auf Kosten-, aber auch Sales-Seite. Der Erfolg dabei liegt einzig und allein in der Fähigkeit das übernommene Target zu integrieren, um das Geschäftsmodell zu hebeln. Bei meinen zahlreichen Tätigkeiten bei der Deutschen Bank in den Bereichen Strategic Performance Management, Investments und Strategieentwicklung im Privat- und Geschäftskundenbereich habe ich mehrere Übernahmetransaktionen und auch Integrationsprozesse begleitet und da einiges gelernt. Wie genau wir das umsetzen, kann man im Beitrag unseres CEO, Johann Horch, anhand seines Beispiels sehr gut herleiten: https://youtu.be/TbdyAcn07yM.

Nehmen wir FIXHub als Beispiel. FIXHub macht einen Umsatz von ca. 700.000 Euro und einen Gewinn von 500.000 Euro im Jahr. Die Umsätze haben derzeit keine variable AUM-Komponente. Wenn es uns gelingt einen variablen Flow – oder AUM- basierten Ansatz zu finden, können Umsatz und Gewinn überproportional steigen. Derzeit wird über FIXHub ein Volumen von einer Billion Euro pro Jahr gehandelt, somit ist die Skalierbarkeit groß.

Dass wir Integration verstehen, ist eines der USPs der niiio finance group AG. Hierfür haben wir ein kompetentes Team zusammengestellt, aber auch die Technologie zur Hand. Typischerweise unterscheidet man drei Unternehmens-Typen. (1) Die kunden- bzw. marktgetriebene Organisation, die den Kunden exzellent versteht. Ihr gelingt es mit wenigen Produkten eine hohe Kundenausschöpfung zu erreichen. Leider bleiben diese Firmen allzu oft in der Nische hängen. (2) Der zweite Typus ist die produktgetriebene Organisation, die es hervorragend versteht neue Produkte als Branchenlösungen, so genannte Verticals, zu entwickeln. Dabei ist es zweitrangig, ob der Kunde alle Produkte bucht, wichtig ist die Menge der verschiedenen Softwaremodule. Beide Modelle sind limitiert und beschränken sich auf eine horizontale oder vertikale Nische.

niiio dagegen ist ein Unternehmen, das von seinen Fähigkeiten und Potenzialen getrieben wird, also die dritte Variante.  Mit ihren Lösungen deckt niiio bereits heute fast die komplette Wertschöpfungskette ab und das für mehrere Kundensegmente bzw. Märkte. Das macht es uns möglich, diverse Softwaremodule und Produkte zu integrieren, aber auch verschiedene Kundenbedürfnisse mit Märkten technologisch zu verbinden. Damit wurde der Grundstein für Integrationen gelegt, was heute im Rahmen unserer PMI-Aktivitäten Gold wert ist. Das bestätigt auch Dr. Daniel Berndt, COO der niiio finance group AG, in seinem Interview: https://youtu.be/erfnK1fxbYQ

Als Head of Corporate und Business Development ist es meine Aufgabe, die Wachstumsstrategie des CEOs aktiv zu unterstützen und mitzugestalten, um unsere Ziele zu erreichen und in den nächsten ein bis zwei Jahren unter den Top 10 FinTechs in Deutschland zu landen. Nicht nur was die Größe angeht, sondern auch die Innovationskraft, denn Größe und Skalierbarkeit zusammen ermöglichen Kapazitäten dafür freizusetzen, um die bestmöglichen Lösungen für heutige und künftige Kunden zu entwickeln.

 

Inga Gerlinger (Head of Corporate Development & IR bei niiio finance group)